为什么击穿底价的赠品营销没效果这3个误区你注意了吗

郑传华 2年前 740浏览

 

很多实体店老板设计了非常有诱惑力的引流产品,然后找商家合作,但是最终发现,发出的大量引流卡,得到的响应却寥寥无几。

一、是引流产品设计有问题吗?还是诱惑力不够?

其实是因为你在免费或低价赠送引入客流的赠品时,忽略了一些细节。

导致没有有效地到达精准目标客户的手中,或者目标客户领取到赠品之后,没认识到价值,以至于他们并不会持卡领取引流赠品。

我们打造高诱惑价值的引流产品,但,想要通过引流产品获得高质量的客户,决不能随便乱送赠品,否则,要么吸引不到客户,要么吸引到的只是占便宜的客户。

 

 

接下来,我们详细分析,大家在吸引顾客过程中最容易犯的三个误区:

误区1;随便乱送,无价值感,不精准

举例:无价值感

商家对顾客说:“我这个卡可以免费领东西,你要不要,真的是免费领,不要钱......”

这样做,完全没有体现出赠品的价值,客户当然也不会重视这张卡。

举例:不精准

商家把引流卡发给店里的员工,然后说:“你们身边亲戚朋友谁要,可以免费领东西......”

如果这样的送卡,何来的精准。

随便乱送的背后原因是什么?

你没有设计标准的话术和流程模板,让合作商家可以用最简单、可复制、有效的动作去执行。

 

e0eb97f39ed941e58a63f01c77b42a1f.png

 

误区2:置之不理

再跟合作商家刚谈好,你前脚出门,他就把你的引流卡往抽屉或桌子一扔,就基本不管了。

有客户主动问询的时候,他就送一张,没人问,不主动赠送,可想而知,这种合作的效果是多么的糟糕?

你没有告诉合作商家,这个赠品怎么用?能给他带来什么有用的价值、利益和好处?

误区3;商家认可,方法错误

商家非常认可你的合作方式和引流赠品,但是他没有教会底下的员工如何正确的发放。

最终同样都会出现置之不理或随便乱送的情况,最终双方都没有获得想要的结果。

 

郑传华:站在利他的角度,巧妙避开这三个误区

1.、必须站在合作商家的利益角度,帮助对方预先设计好赠品的价值塑造、赠送流程、话术模板。

2、做成让合作商家员工可以简单复制的动作。

3、必须先跟合作商家沟通好,教他们执行发放引流卡的标准流程和方法

更重要的是让合作商家明白,利用你的赠品引流卡,能实现他们渴望得到的利益和好处。

 

二、那精准引流,我们到底该如何如何做?

下面交给你两个秘诀:

 

51fe303de4e14feea4e9a085610bd952.png

 

秘诀1:设置门槛

容易得到的东西人们都不会珍惜,在发放赠送引流卡的时候,也是同样的道理。

如果不说任何理由随便白送,根本无法体现出引流卡的价值,而且也不会得到客户的重视。

所以在赠送过程中设置的门槛要让大多数顾客都懂、容易操作,引起客户的好奇心,增强用户的信任感,促进成交。

秘诀2:维护感情

做任何生意都渴望获得更高的客户忠诚度,除了用产品和服务增强给客户好感之外,平时的客情关系维护也很重要,偶尔额外赠送一些礼品,给予一些独特的价值,也是增强客户情感的重要因素。

客户会站在情感的角度去理解你赠送的东西,进而促使他们后续能持续的消费你的产品和服务。

 

郑传华:从人性的角度去分析问题,从利他的角度去谈合作,从感情的角度去维系客户,精准营销,减少成本支出,高效获取流量。

 

标签:

本文标题:为什么击穿底价的赠品营销没效果这3个误区你注意了吗

本文地址:http://erikashorses.com/post/3311.html