微信私域流量怎样运营?教培怎样利用社群促活?

郑传华 3天前 28浏览

今天主要说说微信私域,教培企业如何通过五种玩法实现高效聚流。

1、高价值私域社群营销。

放弃暴力拉群,暴力发单的想法,成本和风险都太高了。

我们需要为用户提供有价值的服务,如咨询、问答,用我们的专业为他们提供指导和服务;或内容输出,收集、整理相关信息、学习内容,定期发送给群内家长;也可以建立推广小组和训练营小组,设计学习内容和流程,开展服务。你的解决方案越有价值,包装后,微信群的拉新就越容易。

重视种子用户,种子用户会主动帮你扩散、传播。

对于教学培训机构来说,已经注册的学生,了解课程未下单的用户,需求高度一致的人可以是第一批用户。准确的人群,需求匹配是选择种子用户的唯一标准。

如果你是一个艺术机构,比如课后作业,对于社群学生,可以在社群使用打卡活动,每门课后上传学生绘画作业可以得到老师的评价指导,生成海报转发朋友圈也可以得到额外的课时礼物,这些积极参与用户可以被视为种子用户,可以着重关注。

2、存量带增量,裂变做增长。

如今,用户的思维、习惯和行为与以前大不相同。不得不说,裂变已经成为一种非常有效的推广手段,在提升品牌形象和用户增长方面发挥很大的作用。

比如瑞幸咖啡,4个月卖500万杯咖啡,服务用户350多万人次。未下载APP的用户可以免费获得一杯咖啡;其次,可以邀请好友购买后领取优惠券等活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中,瑞幸咖啡不仅引爆了整个市场,也使自己成为一个现象级品牌。

在教培行业,用于裂变传播的产品不能是利润产品。裂变产品的属性要高价值、低性价比、低复购的产品,可以刺激用户的沟通。

在引流策略中,最常用的是分销引流,开发9.9元、19.9元或39.9元低价付费课程,通过拼团裂变、订单返现、分享有礼等活动,用户可以零门槛生成自己的分销海报,分销海报激发用户的传播意愿,只要与用户建立代理分销关系,一旦有人购买,用户可以得到相应的佣金,肯定是有人乐意做的。

3、打磨优质课程内容。

课程内容的价值是吸引用户的关键,因此我们应该非常重视课程价值的塑造。价值可以是提高用户的能力,或者帮助用户在某些方面建立知识系统。在课程设计过程中,要不断考虑课程是否有完整的知识体系,是否有明确的逻辑关系,是否有完善的能力等。

免费课程最终需要考虑是否可以连接到付费课程体系。例如,参加入门训练营后,可以继续参与更高价值的付费产品体系,实现引流、体验、转化的目的。训练营具有课程价值提升体系和服务提升感,更容易产生转化。

4、短视频+教育。

一个成功的短视频运营可以在最短的时间内吸引用户的注意力。

快手、抖音等短视频平台就是非常不错的选择。点击文章链接了解教培行业怎样利用抖音引流? ?教培行业如何用抖音引流?了解抖音推送规律实现轻松涨粉

短视频运营的关键在于其内容的创建,高质量的内容可以使短视频在用户之间快速传播,达到良好的运营效果。对于教培机构来说,制作短视频仍然可以有以下思维角度:

(1)课程精华剪辑。

通过剪辑老师课堂教学的精彩瞬间,用户可以感受到品牌的专业性。

(2)才艺展示。

对于素质机构来说,输出品牌的最佳方式是展示学生的风格,拍摄一些学生的日常或活动天赋,吸引相关用户观看和转发。

(3)搞笑趣事。

老师上课或学生上课时发生的有趣的事情可以作为视频素材。

5、建立超级会员制。

花了这么多时间引流客户,还有别的办法让他们主动长期消费吗?有没有办法让客户成为自己的人,一起走得更长?有没有办法让客户把原本只有500元的购买力激发到5000元?有什么样的利益可以驱动客户?答案是高价值会员服务。

其中,积分商城的运营是一个重要的环节:玩家主动获得积分,不断在商城消耗积分,以确保与商店的互动频率。

①积分获取:每日签到、抽奖、课程打卡、分享有礼(分享一个好友积奖励50个积分)等。

②积分购买:积分购买产品、课程、定制、日常抽奖活动。

③积分排行榜:形成竞争氛围,创造荣誉感。

总之,私域流量只需要一次获得,但可以重复使用,尤其是可以进行高频率、高转化率、高回购率的互动和转化。

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